Как магазины заставляют нас тратить больше денег

25.09.2020
Просмотры: 469
Маркетинг

Часто бывает, приходишь в магазин за буханкой хлеба, а уходишь с полной корзиной покупок. И это не с проста. Маркетологи и мерчендайзеры магазинов делают для этого всё. Мы расскажем вам о самых популярных уловках магазинов, заставляющих нас покупать больше.

А вы знаете, как магазины заставляют нас тратить больше денег?

Часто бывает, приходишь в магазин за буханкой хлеба, а уходишь с полной корзиной покупок. И это не с проста. Маркетологи и мерчендайзеры магазинов делают для этого всё. Мы расскажем вам о самых популярных уловках магазинов, заставляющих нас покупать больше.

Итак, первая уловка – большие тележки. Вы когда-нибудь замечали, что почему-то тележки в магазине куда больше, чем потребительская корзина средне статистической семьи? Магазины знают, что полупустые тележки вызывают у нас желание набить её до конца. В итоге вы покупаете больше, чем нужно. И всё это просто на уровне подсознания.

Вы уверены, что вы сами выбираете маршрут по торговому залу? Маркетологи продумали всё за нас. И проложили идеальный маршрут, чтобы мы потратили как можно больше денег.

Полезная еда в начале магазина. Вы заметили, что большинство магазинов стараются расположить отдел с овощами и фруктами в начале магазина? Дело в том, что человеку достаточно сначала сделать что-то хорошее, чтобы потом он мог позволить себе выйти за рамки и купить что-нибудь вредное или незапланированное.

Вам когда-нибудь приходилось проходить несколько кругов по магазину в поисках молока, хлеба или макарон? Думаем, что часто. Продукты, пользующиеся наибольшим спросом, разбросаны по торговому залу, чтобы покупатель успевал пройти мимо остальных продуктов и на что-нибудь «положить свой глаз». С вами такое было.

Мелкая плитка. Да, и даже мелкую плитку на пол подбирают не просто так. Маркетологи постарались даже здесь. В более дорогих отделах обычно выкладывается более мелкая плитка, и тележка начинает громче ехать. Вам начинает казаться, что вы идёте слишком быстро, поэтому подсознательно замедляете ход и проводите больше времени в дорогом отделе. Проверьте в следующий раз в своём магазине.

Магазины используют ваших детей. Да-да, яркие вывески, упаковки, коллекции героев, бонусы в виде игрушек за дополнительные суммы в чеке. Всё это привлекает детское внимание и вызывает острое желание попросить родителей срочно это купить. А ещё хуже – всё чаще и чаще ходить в магазин, чтобы собрать очередную коллекцию игрушек. А ведь сложно отказать ребёнку, правда?

Магазины подбирают правильную музыку. Вы знали, что энергичная музыка в торговом зале провоцирует совершать спонтанные покупки? А медленная – замедляет сердцебиение, расслабляет и заставляет проводить в торговом зале больше обычного, ну и, конечно же, покупать больше.

Магазины заставляют нас почувствовать голод. Обоняние – отличный инструмент для повышения привлекательности товаров. Запах свежей выпечки отлично усыпляет бдительность и соблазняет сделать покупку.

Закон правой руки. Слышали о таком? Большинство торговых залов расположены так, что по магазину мы двигаемся против часовой стрелки, постоянно поворачивая налево, и наш взгляд всегда падает на середину правой стороны. Именно в этих местах обычно и находятся золотые места, где стоят самые дорогие товары или товары, с истекающим сроком годности.

Последняя уловка магазинов находится уже почти на выходе. Не всегда магазину не хватает кассиров. Чаще всего это ещё один способ заставить вас купить больше. Пока вы стоите в очереди, яркие обёртки шоколадных батончиков и пакетиков с желатиновыми мишками так и манят. И частенько, устав от похода по магазину и принятия решений, вы вознаграждаете себя чем-нибудь вкусненьким. Выгодно, правда?

А на какие уловки попадались вы? Делитесь в комментариях. Желаю вам приятных покупок!

Подписаться

Будьте всегда в теме, если у вас бизнес в интернете

Самый простой способ улучшить маркетинг в своем проекте - изучить историй других людей

Какой хостинг для сайта выбрать, ТОП-20 популярных хостингов
Маркетинг
Какой хостинг для сайта выбрать, ТОП-20 популярных хостингов

10.04.2021
260
Маркетинг
Как магазины заставляют нас тратить больше денег
25.09.2020
469
Маркетинг
Топ сервисов для анализа конкурентов
25.09.2020
168
Показать все статьи